협상의 법칙 - 모든 카드를 미리 보여주지 마라.

원활한 프로젝트 관리를 위해서는 정보를 미리 공유하는 것이 이득이지만
협상에서는 그렇지가 않다. 최대한 많은 카드를 쥐고 있는 편이 이기는 것이다.
좋은 카드 한 장보다는 적절한 카드 3~4장이 더 나을 수도 있다.
어차피 좋은 카드도 한 번 밖에 써먹을 수 없는 것이라면 말이다.

사람들은 고의적이든 아니면 귀찮아서 이든, 자신들의 모든 이야기를 다른 사람에게 하지 않는 다.
그것은 협상에서 큰 이득을 주고 있다.
그래서 둔하고, 게으른 사람들이 협상에서 부지런하고 성실한 사람보다 유리한 것이다.

휴가를 쓰는 것도 미리 이야기하면 좋지 않다.
너무 일찍 이야기 하면
"그 때는 바빠서 안돼, 가지마."라고 말한다.

하지만 휴가 하루나 이틀전에
"휴가에 가야해요. 이미 예약도 하고 방도 잡고, 부모님과 친구들 것까지 모두 끝났어요.
 저도 열심히 일했는 데 쉬어야 하지 않겠어요."라고 말하면 갈 확률이 훨씬 높다.
(못 가게 하면 손해는 누가 책임져야 하느냐는 식으로 잘 돌려서 말하면 된다.)

기왕이면 팀장님이 바쁘고 우리팀의 계획이 구체적이지 않은 적절한 시점을 잡아서 말이다.
분위기 심각한 날 말하면 "휴가는 무슨, 우리는 1년내내 일해도 모잘라."라는 대답밖에 들을 수가 없다.

 

@ 좀 쉬어봤으면 좋겠다.
    누구는 2~3일씩 휴가도 잘쓰고 업무시간에 잘도 사라지는 데,